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鄭州廣播媒體營銷思路
作者：陳兵 日期：2008-12-15 字體：[大] [中] [小]
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鄭州市作為河南省會，是河南省最大的消費(fèi)市場和消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)，鄭州市目前汽車（包括貨車）約有73萬輛，此數(shù)據(jù)是針對有車載電臺的機(jī)動車輛，也就是鄭州市現(xiàn)在最大的廣播媒體受眾群體。鄭州市的消比對，費(fèi)活躍指數(shù)也是河南省最高的，將近800萬人口的市場基數(shù)，和汽車保有量比對，我們可以做出一個結(jié)論，廣播媒體覆蓋了省會10%的人口，而從受眾人群加以分析，廣播媒體覆蓋的這80－120萬人，是具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)基礎(chǔ)的，任何一個商品的消費(fèi)（某些快消品和居民日常生活消費(fèi)品例外） 總是22%的人消費(fèi)78%的量，所以廣播媒體是最接近這一小部分消費(fèi)群體的媒體，針對某些商品，廣播媒體就是最有價值的媒體。
有資料顯示，在一個大型城市，每個駕車者即在使用交通車輛的時候，電臺作為獲取路況信息和在道路堵車及紅燈、泊靠的時候，及在駕駛運(yùn)行中，電臺媒體的使用率和到達(dá)率也是很高的，所以廣播媒體雖然作為一個傳統(tǒng)媒體，還是很有潛力和價值的。
廣播媒體作為一個傳統(tǒng)媒體，在電視和網(wǎng)絡(luò)媒體的打壓下，目前的市場占有率已經(jīng)處于劣勢，但是廣播媒體有其自身的獨(dú)特型和優(yōu)勢，具體如下：
1、媒體對載體的需求條件低。
廣播媒體使用收音機(jī)就可以接聽，方式很靈活，載體需求低。
2、媒體的發(fā)布范圍廣。
利用無線電波的輻射性，廣播媒體的受眾范圍廣。
3、媒體的內(nèi)容形式較為靈活。
廣播媒體的內(nèi)容靈活多變，對于廣告形式也有很多的選擇，增加了消費(fèi)者的接收渠道。
4、媒體的價格有較高的性價比。
較之報(bào)媒和電視媒體以及其他戶外等媒體，廣播媒體的性價比優(yōu)勢也是很強(qiáng)很明顯的。
針對廣播媒體的優(yōu)勢，在其營銷思路上可以有所針對的進(jìn)行客戶的甄選和媒體投放書的組建，從而實(shí)現(xiàn)客戶價值最大化和自身利益的最大化。
思路如下：
1、廣告主的選擇
利用媒體的自身優(yōu)勢，對廣告主進(jìn)行有針對性的甄選，做到精品時段、投放精品的目標(biāo)，例如針對我們媒體最大的目標(biāo)客戶群，消費(fèi)核心群體關(guān)心的產(chǎn)品就是我們要投放的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的供應(yīng)商就是我們的廣告主。例如汽車相關(guān)產(chǎn)品，時尚電子通訊產(chǎn)品、時尚家居產(chǎn)品、化妝品、中高檔食肆、保健、時尚運(yùn)動產(chǎn)品，還有金融、地產(chǎn)等。
2、投放時段的選擇
投放時段是一個廣告能否獲得市場反饋的最關(guān)鍵因素，所以要針對所投放產(chǎn)品，借助廣播媒體的覆蓋面廣等優(yōu)勢進(jìn)行時段的選擇，首先找出產(chǎn)品的USP，加以分析，在尋找目標(biāo)人群的集中收聽時間從而確定投放的時段，提升廣告的到達(dá)率。
3、投放內(nèi)容的編排和組建
廣播媒體的內(nèi)容也是一個需要增加營銷因素的方面，鄭州本土的廣播廣告的形式落于窠臼，針對很多商品都是一些簡單的對白等，聽起來似乎都很熱鬧，但是似乎沒有把產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)體現(xiàn)出來，在形式和內(nèi)容上和國內(nèi)其他城市似乎沒有什么差異，其實(shí)可以從另一個角度出發(fā)，把產(chǎn)品廣告做成不像廣告，但是內(nèi)容卻能反映出產(chǎn)品的某些實(shí)質(zhì)優(yōu)點(diǎn)，這樣的廣告的說服力和接受度都會很高。例如可以針對某些新聞熱點(diǎn)問題加以論述，從而將某些產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)托出，這樣即不違反廣告法的相關(guān)政策，又能以翔實(shí)的數(shù)據(jù)和信服的論據(jù)來證明產(chǎn)品的優(yōu)秀。還有就是廣告的編排和時段的巧妙組合也能提高廣告的接受度和認(rèn)知率，總之是給消費(fèi)者一個輕松愉悅的環(huán)境完成廣告意圖的灌輸。
4、投放矩陣的搭建
任何一個媒體都有自己的短板，所以我們在針對廣播媒體的投放計(jì)劃書時，一定要使自己的媒體投放書做到全面，無縫隙的對接，我們將手中的媒體資源（多個頻率）進(jìn)行一個時間段和節(jié)目的組合，給客戶的產(chǎn)品編織一個廣告矩陣，如果還有可以利用的報(bào)媒和電媒，組合起來效果會更好，廣告的效果會在疊加中增加。
做好以上的四點(diǎn)，我們在廣播媒體的推廣和操作上就有了一個方向，也可以證明：媒體是不會過時的，關(guān)鍵是怎么利用，因?yàn)槿魏我粋�事物總是有其雙面性和獨(dú)特性，當(dāng)我們拋棄了共性因素，那么剩下的就是廣播媒體的優(yōu)勢和明天。
陳兵 筆名：拙彧 隕石 祖籍中原，生于西域邊陲 文學(xué)專業(yè)，從事營銷數(shù)載，歷任廣告策劃總監(jiān)、企業(yè)營銷經(jīng)理，服務(wù)過很多品牌，棒棒娃牛肉、金宮雞精、白塔瓷磚、金舵陶瓷等，希望大家可以多多交流，為繁榮、壯大我中華品牌而努力。 QQ：372089078 電話：13939571767